老人為何容易上分紅養老的套

長沙市有關部門調查的情況表明，養老變成坑老，主因是社會機構以會員制方式募集資金，卻又不將募到資金全部投入到養老中來。為吸引老人，這些社會機構都承諾，預存的金額越大，享受的床位折扣越大，還可付息，或者將高額利息兌換成公寓住宿費。

調查中記者發現，老人們之所以會落入分紅養老的套，營銷方大打親情牌是主因。

據受害老人們稱，在老人們常去的菜市場、休閑場所，都有愛之心、順祥這樣的社會機構派來的團隊人員投放傳單，對老人噓寒問暖，建立親情聯系。逢年過節，攜帶小禮物去老人家里拜訪，次數多了，就像熟人一樣了，身邊常年缺少親人子女陪伴的老人容易被打動。推銷人員還摸準老人眼見為實的心理，專車免費接送他們去參觀有規模上檔次的養老公寓，熱情貼心地介紹，中午提供免費的可口午餐，讓老人們有家的感覺。據長沙有關部門的調查顯示，這些開支，都會作為營銷費用，在入住的老人投資款中扣除。

2019年1月-7月底，長沙望城區順祥養老公寓密集地在湖南媒體上刊登智慧養老文章，宣傳其推出機構養老旅居式養老養護合一養老七大養老模式等。但多家正規養老機構負責人稱，養老是一個長周期行業，投入大而見效益慢，不可能拿出巨額資金來做宣傳和廣告。如果到處轟炸式宣傳，必有其他目的。

他們對老年人進行利益誘惑，聲稱既可提供養老服務又能獲得遠超過銀行同期存款的利息回報，這對于一些退休在家多年、無依無靠的老人來說，頗具誘惑力。


一位老人說，他當時在某公寓投資11萬元，房費給打了75折，一個床位每月660元。他們開張第一天就入住，享受到減免服務費的優惠。

曾是高級教師的盧奶奶兒孫都在國外生活，平素乏人照料。在預存11萬成為至尊會員，并且拿了一次性1.3萬元的年息后，2018年4月，住進某公寓。

據了解，一些老人入住養老公寓，主要是為了讓兒女省心。還有的是抱有投資＋養老雙重目的。

但多數分紅養老機構無力支撐日常不菲的運營開支和利息，常出現勸進時客客氣氣，入門后苛捐雜稅不少的情況。

愛之心公寓一位老人稱，他入園后被安排的房子沒有陽臺，環境略差。如果希望更換條件更好些的房間，還要再交5年的房費。最初11萬元的投資，后期變成20萬元。即便投資成為會員，他在公寓還需要再交納包括每月床位費、護理費、伙食費等在內的生活費，從1000多元至3000元不等。